Interview: "Der Kauf ist nicht immer der beste Weg"

Welche Start-ups lohnt es sich zu kaufen? Bei nicht-differenzierenden Themen in der Automatisierung sollten Unternehmer nach Partnern suchen, also etwa bei Tracking & Tracing oder Backoffice-Tätigkeiten. Die digitale Kundenschnittstelle dagegen dürfen Logistiker nicht aus der Hand geben - das ist eine wichtige Lehre aus anderen Branchen! Dieses Thema sollte jedes Unternehmen selbst beherrschen. Und was ist mit einem Start-up, das etwas völlig anderes macht? Das Start-up sollte einem Unternehmen dabei helfen, das Geschäft schneller zu automatisieren. Natürlich können Unternehmer auch Firmen abseits ihrer Kernkompetenz zukaufen. Die Auswahl solcher Kaufobjekte beherrschen jedoch Finanzinvestoren oft besser als Speditions- und Logistikdienstleister. Worauf sollte man beim Kauf eines Startups noch achten? Erstens auf ein gutes Management, das eine langfristige Vision hat und sie auch verfolgen kann. Zweitens sollte das Start-up über eine robuste Technologie verfügen, die sich schnell in ihre eigenen Prozesse integrieren lässt. Muss es überhaupt immer der Kauf sein? Ganz sicher nicht. Eine Übernahme halte ich immer nur dann für sinnvoll, wenn ein Unternehmen den exklusiven Zugang zu einer Technologie benötigt, wenn das Start-up seine Technologie Wettbewerbern nicht oder nur eingeschränkt zur Verfügung stellen soll. Das ist jedoch nur selten nötig. In den meisten Fällen ist deshalb eine Minderheitsbeteiligung sinnvoll. Viele Übernahmen werden sowieso keine Erfolgsgeschichte ... Die Stärken von Start-ups sind ihr Tempo und ihre Fähigkeit, bei Fehlschlägen das Geschäftsmodell schnell neu auszurichten. Beides leidet in Konzernstrukturen. Deshalb ist es so wichtig, die Gründer an Bord zu halten. Was macht eine Übernahme eigentlich für die Gründer interessant? Der eine oder andere will sicher auch Kasse machen. Für die meisten Start-ups ist es jedoch interessant, über den Investor ihr Geschäft zu skalieren. Die Partnerschaft mit etablierten Anbietern öffnet Start-ups große Märkte, ohne in den Wettbewerb mit übermächtigen Gegnern zu treten. Denken Sie an StreetScooter: Durch die Partnerschaft mit Deutsche Post DHL Group hat sich dieses einstige Start-up einen riesigen Markt geschaffen.

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