-- Anzeige --

Grundlagen der Preiskalkulation

31.05.2011 12:00 Uhr
Grundlagen der Preiskalkulation
Preise kalkulieren - das ist nicht immer einfach
© Foto: Kurhan/Shutterstock.com

Wie Umsatzerlöse nicht nur die Kosten decken: Hilfreiche Ratschläge

-- Anzeige --

Es gibt eine schlichte kaufmännische Regel: Jedes Unternehmen muss in einem überschaubaren Zeitraum mit seinen Umsatzerlösen nicht nur seine gesamten Kosten decken, sondern auch einen angemessenen Gewinn erzielen. Im Idealfall sollte diese Marge den Unternehmerlohn sowie eine Verzinsung des eingesetzten Kapitals abwerfen. Doch der harte Wettbewerb lässt nicht immer zu, jeden Auftrag gewinnbringend abzuwickeln. Bevor ein Fahrzeug leer zurückfährt, kann der Unternehmer auch einmal einen Preis akzeptieren, der außer den beweglichen Kosten zumindest die Fahrerkosten und einen Teil der festen Fahrzeugkosten deckt. Mindestens muss der Betrieb versuchen, einen Deckungsbeitrag zu den festen Kosten zu erwirtschaften. 

Umlage und Kalkulation der Verwaltungskosten

Als ein etwas kniffliges Problem entpuppt sich mitunter die Umlage und Kalkulation der Verwaltungskosten. Reine Frachtführerbetriebe mit kleinen Fuhrparks verteilen sie häufig komplett auf die einzelnen Fahrzeuge. Das hat zur Folge, dass die Unternehmen mit solchen Preiskalkulationen nicht konkurrenzfähig sind. Wenn die Fahrzeuge nicht schon bei jedem Auftrag oder jeder Tour alle Kosten plus Gewinn einspielen können, so muss der Fuhrpark zumindest in einem bestimmten Zeitabschnitt (meist ein Jahr) eine Mindestrendite erwirtschaften. Deswegen sind laufende Soll-Ist-Abgleiche und Vor- und Nachkalkulationen aller Touren notwendig. Am besten tagesaktuell und nicht erst nach Monaten, wenn das Kind schon in den Brunnen gefallen ist. Nur so lässt sich feststellen, welche Fahrzeuge, Touren oder Kunden Verluste verursachen.

Nur wer das weiß, kann gezielt gegensteuern: Preise korrigieren, Auslastung verbessern, unrentable Touren abgeben oder Kunden mit lukrativen Aufträgen akquirieren.

Bei dieser Gelegenheit sollten Sie sich auch Informationen über die Preise Ihrer Wettbewerber für vergleichbare Leistungen verschaffen. Und scheuen Sie sich nicht, Verlustbringer abzustoßen. Denn schon Professor Paul Riebel, der "Vater der Deckungsbeitragsrechnung" wusste: "Der beste Auftrag ist der unrentable, den Sie Ihrem Wettbewerber überlassen."

-- Anzeige --
-- Anzeige --
-- Anzeige --
-- Anzeige --

KOMMENTARE


SAGEN SIE UNS IHRE MEINUNG

Die qualifizierte Meinung unserer Leser zu allen Branchenthemen ist ausdrücklich erwünscht. Bitte achten Sie bei Ihren Kommentaren auf die Netiquette, um allen Teilnehmern eine angenehme Kommunikation zu ermöglichen. Vielen Dank!

-- Anzeige --

WEITERLESEN




NEWSLETTER

Newsletter abonnieren und keine Branchen-News mehr verpassen.


Die VerkehrsRundschau ist eine unabhängige und kompetente Abo-Fachzeitschrift für Spedition, Transport und Logistik und ein tagesaktuelles Online-Portal. VerkehrsRunschau.de bietet aktuelle Nachrichten, Hintergrundberichte, Analysen und informiert unter anderem zu Themen rund um Nutzfahrzeuge, Transport, Lager, Umschlag, Lkw-Maut, Fahrverbote, Fuhrparkmanagement, KEP sowie Ausbildung und Karriere, Recht und Geld, Test und Technik. Informative Dossiers bietet die VerkehrsRundschau auch zu Produkten und Dienstleistungen wie schwere Lkw, Trailer, Gabelstapler, Lagertechnik oder Versicherungen. Die Leser der VerkehrsRundschau sind Inhaber, Geschäftsführer, leitende Angestellte bei Logistikdienstleistern aus Transport, Spedition und Lagerei, Transportlogistik-Entscheider aus der verladenden Wirtschaft und Industrie.