Gebrauchtfahrzeughandel

GebrauchtfahrzeughandelIm virtuellen ShowroomDas Internet ist die wichtigste Drehscheibe für den Gebrauchtfahrzeughandel. Immer mehr Betriebe kaufen heute Nutzfahrzeuge über eine Onlinebörse. Davon profitieren aber nicht nur die Händler, sondern auch die Betreiber der Webseiten.Seit 2011 geht es für die Onlinebörsen wieder bergauf. Nach zwei Krisenjahren nimmt das Internetgeschäft mit gebrauchten Nutzfahrzeugen trotz leichter Schwankungen zunehmend Fahrt auf. Diesen Trend bestätigt auch die jüngste Marktbeobachtung von Eurotax Schwacke. Demnach lief der Abverkauf von gebrauchten Lastkraftwagen und Sattelzugmaschinen allein in diesem Januar besser als erwartet. Anstelle eines Neufahrzeuges wählten Betriebe derzeit eher einen jungen Gebrauchten, sagt Wolfgang Schwabe von Eurotax Schwacke. Davon profitieren auch die Anbieter der Onlinemarktplätze.„Der Nutzfahrzeugmarkt boomt derzeit und auch für Mobile.de ist das Nutzfahrzeuggeschäft ein wichtiger Geschäftszweig“, erklärt Dirk Voltz. Obwohl 2011 laut dem Kraftfahrt-Bundesamt (KBA) im Vorjahresvergleich weniger gebrauchte LKW und Sattelzumaschinen umgeschrieben worden sind, ist der Pressesprecher des Marktführers mehr als zufrieden. Kein Wunder, sein Arbeitgeber steigerte die Anzahl der Inserate bei den gebrauchten Nutzfahrzeugen zwischen Dezember 2010 und Februar 2012 um 24 Prozent.Leichte Nutzfahrzeuge sind gefragtGefragt sind bei Mobile.de derzeit vor allem Transporter und LKW bis 7,5 Tonnen zulässigem Gesamtgewicht (34 Prozent). Auf Trucks über 7,5 Tonnen zulässigem Gesamtgewicht und Sattelzugmaschinen entfallen 17 beziehungsweise 15 Prozent aller Suchanfragen. Kai Bösel beobachtet auf seiner Onlinebörse ein ähnliches Kundenverhalten. Die Nachfrage nach Transportern und kleineren Fahrzeugen zur gewerblichen Nutzung nehme stetig zu, sagt der Geschäftsführer von Motoso.de.Wenige Anbieter dominieren den MarktMobile.de und TruckScout24.de teilen den Onlinemarkt für gebrauchte Nutzfahrzeuge in Deutschland weitestgehend unter sich auf. Portale wie diese ermöglichen es Gelegenheitsverkäufern wie Spediteuren und selbstfahrenden Unternehmern, ausgediente Fahrzeuge schnell und einfach zu verkaufen und die Datenbank nach Spezialfahrzeugen und gepflegten Schnäppchen zu scannen. „Nach wie vor fehlen junge Sattelzugmaschinen, weil die Rückläufer ausbleiben“, sagt Marktexperte Schwabe. Hier sei wegen der Unsicherheit der Mautgestaltung in Bezug auf Euro-6-LKW für die nächsten Monate unter anderem eine anhaltende Nachfrage zu erwarten.Der größte Teil der Nutzer von Gebrauchtfahrzeugbörsen sind allerdings Fahrzeughändler, die via Internet über ihr regionales Umfeld hinaus potenzielle Kunden erreichen wollen. Inzwischen kommt bei Mobile.de und TruckScout24.de jede vierte Anfrage aus dem Ausland. Wichtigster Absatzmarkt außerhalb von Deutschland ist Polen. Hier gibt es ein großes Kaufinteresse an Euro-3-Fahrzeugen. Aber auch in Russland finden sich viele Abnehmer.Fahrzeughandel wird internationalerAuf den Export von Gebrauchten setzen auch Trucks.nl und Truck1.eu. Diese Datenbanken zählen zwar weniger Einträge, dafür sind deren Betreiber aber gut mit bestimmten Märkten im Ausland vernetzt. In diesen Fällen in den Niederlanden beziehungsweise Osteuropa. Wie ihre Wettbewerber bieten Truck-Mobiles.de und Motoso.de, die auf den deutschsprachigen Raum ausgerichtet sind, neben Nutzfahrzeugen auch Stapler, Busse oder Ersatzteile an. Konkurrenz können diese Portale dem Marktführer damit bislang nicht machen. Alle neun Sekunden wird heute über Mobile.de ein Fahrzeug verkauft. „Dieser Onlinemarktplatz ist wie Ebay, daran kommt man nicht vorbei“, sagt Vladimir Lasic, der einen Nutzfahrzeughandel von München aus betreibt.Mascus.de könnte daran vielleicht etwas ändern. Die Gebrauchtfahrzeugbörse bietet unter anderem LKW, Sattelzugmaschinen, Transporter, Auflieger und Anhänger unter 54 Domains in 42 Ländern auf fünf Kontinenten an. Der Betreiber steht mit Händlern rund um den Globus in Kontakt und konnte die Anzahl der Inserate auf seiner deutschen Webseite so binnen des vergangenen Jahres verdoppeln. Noch findet man über Mascus.de zwar eher Bau- und Landmaschinen. „Wir wollen uns aber langfristig im Onlinehandel mit gebrauchten Nutzfahrzeugen in Deutschland auf Platz zwei positionieren“, betont Sven Peters, Country Manager von Mascus.de für Deutschland, Österreich und die Schweiz.Verkaufspreise für Gebrauchte steigenDie angebotsseitigen Schwankungen im Onlinehandel mit gebrauchten Nutzfahrzeugen spiegeln sich laut Mobile.de nicht in der Fahrzeugpreisentwicklung wider. Die durchschnittlichen Verkaufspreise stiegen dort sowohl bei den leichten und schweren LKW als auch bei den Sattelzugmaschinen zwischen Dezember 2009 und Februar 2012 kontinuierlich an. Das Segment unter 7,5 Tonnen verteuerte sich in diesem Zeitraum demnach allein um 37 Prozent.Das wirkt sich auch auf die Anzeigenpreise aus. „Viele größere Onlinemarktplätze haben zuletzt deutlich angezogen“, sagt Lasic. Der Nutzfahrzeughändler streut seine Inserate über mehrere Medien, um möglichst viele Kunden aus verschiedenen Regionen zu erreichen. Darunter befinden sich auch Portale, die versuchen, ihre mangelnde Reichweite durch günstigere Preise zu kompensieren. Um sich vom Wettwerb abzusetzen, gehen diese Dienstleister außerdem zunehmend weg vom reinen Katalogsystem und bauen auf Zusatzservices. So binden manche Nachrichten ein, andere bieten crossmediale Lösungen an wie das Spiegeln ihrer Inserate in Printprodukten. „Viele Verkäufe laufen im Nutzfahrzeugbereich noch über Papier“, erläutert Peters von Mascus.de. Für die meisten Gebrauchtfahrzeughändler ist die Mischung das Geheimnis des Geschäftserfolgs. „Es kommt dabei nicht nur auf den Preis an, den man für ein Inserat zahlt, sondern auch darauf, wie viele Kunden man damit erreicht und in welchen Regionen“, sagt Joannis Arpantzanis, Nutzfahrzeughändler in Reutlingen. ❙❚■ André GießeImmer mehr gebrauchte Nutzfahrzeuge werden heute über das Internet gehandeltDie wichtigsten gebrauchtnutzfahrzeugbörsenAnbieterMobile.deTruckSout24.deMascus.deTrucks.nlTruck-Mobiles.de Motoso.de Truck1.euBesuche pro Monat*71 Millionen1 Million2 Millionen900.000325.000320.0002 MillionenInserate**158.00055.00045.00023.80068.000360038.000Ausrichtungweltweitweltweitweltweiteuropaweiteuropaweiteuropaweiteuropaweit

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