Auf Einkaufstour für den Mittelstand

Mit der erworbenen gleichnamigen Unternehmenssoftwarelösung will das Walldorfer Softwarehaus jetzt auch den kleine und mittelständische Unternehmen (SMB, Small and Medium Businesses) erreichen. Damit brechen gleich zwei Traditionen: Bisher hat der Anbieter von Unternehmenssoftware nur auf selbstprogrammierte Lösungen gesetzt und den Kauf bereits bestehender abgelehnt. Zum zweiten fokussierten sich alle Lösungen, zuletzt SAP R/3 und mySAP.com, auf Grund ihrer Komplexität auf Großunternehmen. Der Vorstoß in Richtung Mittelstand war bereits vor einigen Jahren unternommen und schnell wieder abgebrochen worden. Mit TopManage soll es nun gelingen, die neue Zielgruppe mit vorkonfigurierten Branchenstandardlösungen zu erschließen. Laut Leo Apotheker, Mitglied der erweiterten Geschäftsführung von SAP, wolle sich das Softwarehaus ein solches Potenzial nicht entgehen lassen: "In einigen Jahren wird 15 Prozent des SAP-Businesses mit SMBs geschehen." Der Kauf der Firmenwerte des Nahe Tel Aviv ansässigen Softwareunternehmens sei nur wegen des Produkts erfolgt. Das Unternehmen, in dem rund 70 Mitarbeiter beschäftigt sind, schreibe schwarze Zahlen und habe keinen finanziellen Probleme gehabt. Den Kaufpreis wollte SAP dennoch nicht nennen, er sei "aber fair gewesen". Die neu zugekaufte Lösung bildet das Fundament für den neuen Geschäftsbereich SMB (BU SMB). Das neue Programm richtet sich an zwei Zielgruppen: Unternehmen mit sehr speziellen Anforderungen werden Lösungen angeboten, die auf mySAP.com basieren und die die Vertriebspartner an die individuellen Bedürfnisse anpassen. Das zweite Angebot richtet sich an vertriebsorientierte kleine und mittelständische Unternehmen, die keine individuelle Lösung benötigen. Das Softwarepaket, basierend auf TopManage, deckt die Kernfunktionen des Unternehmens, wie beispielsweise Ein- und Verkauf sowie Buchhaltung, ab. Beide Lösungen beziehen Kunden über SAP-Vertriebspartner.