Interview: "Alle kritischen Zahlen auf den Tisch"

Wie findet ein Unternehmen den "richtigen" Berater?Über die fachliche Expertise hinaus ist Vertrauen wichtig. Das haben Berater mit Ärzten oder Rechtanwälten gemeinsam. Die Expertise kann jeder Berater mit Referenzen belegen. Das Vertrauen entsteht erst im persönlichen Gespräch. Der Unternehmer sollte nach einer Vorauswahl vier bis fünf Beratungen mit einer Projektbeschreibung anschreiben, um ein Angebot bitten und zum längeren Gespräch einladen. Hier muss er klären, wie die Beratung konkret aussieht, welche Mitarbeiter des Beratungsunternehmens teilnehmen und wie stark der Inhaber sich hierbei engagiert. Für diese Termine sollte sich ein Unternehmer wenigstens einen Tag frei nehmen.Welche Vorarbeit muss er zudem leisten?Er muss alle kritischen Zahlen auf den Tisch legen und einen ständigen Ansprechpartner nennen, wenn er nicht selbst diese Aufgabe übernehmen will. Zwischen dem Ansprechpartner und dem Berater muss ebenfalls ein Vertrauensverhältnis bestehen. Ansonsten muss der Unternehmer sich jederzeit bewusst sein, dass der Berater ihm keine Entscheidung abnehmen kann und er deshalb den Beratereinsatz selbst steuern muss.Welche Honorare sind einzuplanen?Der preiswerteste Berater ist nicht unbedingt der beste. Der Unternehmer muss im Gespräch auch den zeitlichen Ablauf des Projekts klären. Ein Berater, der aufgrund seiner Expertise ein Projekt in einer Woche abschließen kann, ist bei einem Tagessatz von 1500 Euro günstiger als einer, der zwei Wochen benötigt, aber sich mit 1000 Euro begnügt.

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