Wer macht mit?

Wer macht mit?Studie untersucht Erfolgsfaktoren für Kooperationen von Speditions- und Logistikunternehmen. Welche Bestandteile sind bei Kooperationsverträgen erfolgsentscheidend? Wie können Konflikte mit Kooperationspartnern erfolgreich gelöst werden? Diese und andere Fragen untersucht eine Studie der Forschungsgruppe „Horizontale Kooperationen“ unter Leitung von Professor Carl Marcus Wallenburg der TU Berlin und WHU – Otto Beisheim School of Management. Für die Studie werden noch Geschäftsführer oder Kooperationsverantwortliche in Speditionsfirmen gesucht. Wer den Online-Fragebogen ausfüllt (Dauer 15 bis 20 Minuten), erhält die ausführlichen Studienergebnisse, den Ergebnisbericht der Frühjahrsstudie 2009 zur Logistikkooperationslandschaft in Deutschland und die Möglichkeit zur Teilnahme an dem Praxisworkshop „Kooperationen zwischen Logistikunternehmen“ (wahlweise März 2010 an der TU Berlin oder April 2010 an der WHU in Vallendar bei Koblenz).Interessierte können sich unter http://www.unipark.de/uc/Horizontale_Kooperationen/6ecf/ für die Teilnahme registrieren und erhalten so ihre persönliche Einladung zum Fragebogen. eh/13.11.09 Info: WHU Koblenz Internet: www.whu.eduKooperationen: Gerade in der Krise zahlt sich das Miteinander ausNeue Seminarreihe stärkt VertriebWas Unternehmen tun können, um ihren Vertrieb zu optimieren, zeigt eine neue Seminarreihe der TÜV Süd Akademie. Grundlage ist die von Ulrich Dietze, Geschäftsführer der Deutschen Vertriebsberatung, entwickelte Methode „TQS – Total Quality Selling“. Dietze hatte die Vertriebsstrukturen in über 1000 Betrieben untersucht und festgestellt, dass Firmen, die ihrem Vertrieb eine hohe Priorität einräumen, Konjunkturschwankungen besser ausgleichen und in rezessiven Zeiten wachsen. Das neue modulare TÜV-Süd-Lehrgangskonzept basiert auf diesem Ansatz. Es umfasst Themen wie Akquisitions- und Anfragemanagement, Angebotsgestaltung, Angebotsverfolgungsmanagement und Preisverhandlungskompetenz. Wer alle vier Module absolviert, erhält nach erfolgreicher Absolvierung der Prüfungen in den Modulen das Zertifikat „Sales Expert TÜV Süd“. Alle TQS-Seminare finden in München und Hamburg statt. Zudem gibt es ein eintägiges Seminar „TQS für Führungskräfte“ in München, Hamburg und Potsdam. Möglich sind zudem individuelle Trainings im eigenen Betrieb. eh/13.11.09Am Ende der Schulung winkt das Zertifikat „Sales Expert TÜV Süd“

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