"Preistransparenz ist ein schwieriges Thema"

Sie sind jetzt ein gutes Jahr mit ShareHouse online. Wo stehen Sie aktuell?Logistiker auf die Plattform zu bekommen, war kein Selbstläufer, wir haben im ersten halben Jahr nach Launch auch einiges in Suchmaschinen-Marketing investiert. Mittlerweile stehen wir bei über 290 Warehouses mit über einer Million Palettenstellplätzen und über 800 registrierten Nutzern. Wobei man für die Suche nicht registriert sein muss - wir verzeichnen etwa 4000 Suchanfragen im Monat. Bis Ende des ersten Halbjahres sollen 1000 Lager gelistet sein.Wie viele Matches kommen tatsächlich zustande?Derzeit findet unsere Plattform bei etwa 85 Prozent der Suchanfragen auch passende Lager. Bei den restlichen 15 Prozent stimmt vor allem die regionale Nähe nicht mit dem Gesuch überein. Wir sind daher dabei, ganz gezielt in diesen Regionen auf neue Logistiker zuzugehen und diese auf unsere Plattform zu bekommen.Was unterscheidet ShareHouse von anderen Lagerbörsen?Unser USP ist ganz eindeutig die Preistransparenz, die findet man nirgendwo anders. Preistransparenz ist aber bekanntlich in der Transport- und Logistikbranche traditionell ein schwieriges Thema. Die Kontraktdienstleister auf unserer Plattform haben schließlich längerfristige Verträge mit Kunden. Diese Konditionen offenzulegen ist bei ShareHouse aber nicht das Thema. Die Preise für die kurzfristige Bereitstellung von Lagerfläche sind typischerweise höher - da machen wir auch gar keinen Hehl daraus. Wir arbeiten derzeit übrigens an Dynamic-Pricing-Systemen, um den Kunden anhand von Datenanalysen eine intelligente Preiskalkulation zu ermöglichen.Mit welchen Mehrwerten möchten Sie ShareHouse außerdem ausstatten?Unser erklärtes Ziel ist, die Digitalisierung auch in kleine Unternehmen zu bringen, die bislang noch auf einem eher niedrigen Digitalisierungslevel arbeiten. Wir wollen den Nutzern nicht nur als Vermittlungsplattform dienen, sondern ihnen auch einfache Tools für die Optimierung ihres Tagesgeschäfts an die Hand geben. Perspektivisch möchten wir die Plattform mit einfach gehaltenen Lagerverwaltungsfunktionen oder auch einer standardisierten Avisierungsfunktion aufwerten. Noch nicht auf der aktuellen Roadmap, aber sicher ein Thema, das wir langfristig aufgreifen werden, sind Micropayment-Konzepte. Dann müssten Nutzer nicht länger für eine eingelagerte Palette eine Rechnung über wenige Euro ausstellen, sondern die Transaktion würde schnell und in Echtzeit in einer Digital Wallet stattfinden. Im Consumer-Bereich gibt es dafür jede Menge Optionen, im B2B-Segment sieht das momentan leider noch anders aus.

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