Kommt es im Briefmarkt zur Megaallianz?

Die Liberalisierung des deutschen Briefmarktes Die Lage im deutschen Briefmarkt bleibt schwierig. Nur knapp 10 Prozent Marktanteil halten die privaten Anbieter, die Deutsche Post hält den Löwenanteil von 90 Prozent. Trotz Aufhebung des Briefmonopols zum 31.12.2007. Seitdem ist der Markt für Briefsendungen unter 50 Gramm offen. Vorgaben wie der gesetzliche Mindestlohn, die Umsatzsteuerbefreiung der Post sowie die steigende Digitalisierung von Dokumenten erschweren für Briefdienste das Geschäft. Durch die neue Regierungskoalition kommt indes Bewegung in den Markt. eh Um was es geht Deutsche Post, Hermes, P2, TNT Post oder Xanto: Der Kampf im Briefmarkt geht in die nächste Runde Kommt es im Briefmarkt zur Megaallianz? Gut möglich, dass die Umsatzsteuerbefreiung der Deutschen Post und der Mindestlohn bald fallen. Spätestens dann muss sich der Ex-Monopolist warm anziehen. Denn große Rivalen blasen im Briefmarkt zum Kampf. Mario Frusch, Deutschlandchef der niederländischen TNT Post, ist ein zurückhaltender Mann. Fragt man ihn aber, welche Hoffnungen er mit dem Fall der Umsatzsteuerbefreiung der Deutschen Post DHL verbindet, glänzen seine Augen und er beginnt zu schwärmen (s. Interview). Mindestens 10 Prozent Marktanteil im deutschen Briefmarkt verspricht sich der Niederländer bis 2012 oder 2013 und vor allem eines: TNT Post damit hierzulande endlich aus den roten Zahlen zu holen. Europas Postgrößen scharren mit Hufen Was ihn da so sicher macht? Ganz klar: die neue Regierungskoalition in Berlin beflügelt nicht nur Frusch, sondern alle Unternehmen, die seit Jahren in den deutschen Briefmarkt investiert haben und aufgrund der bisherigen gesetzlichen Bremsblöcke ihre hochfliegenden Briefpläne auf Eis legten. Beispiel: Hermes Logistik Gruppe. Ihr Euro-pa-Chef Hanjo Schneider sagte 2008 klipp und klar: So lange der gesetzliche Mindestlohn für Briefzusteller und die Umsatzsteuerbefreiung der Deutschen Post nicht gekippt werden, so lange werde sich Hermes im Briefmarkt zurückhalten. Fakt ist aber auch: schon heute hält die Otto-Tochter 29 Prozent an der TNT Post und hat für den Fall der Mindestlohnverordnung und der etwaigen Mehrwertsteuerpflicht der Deutschen Post angekündigt, alle 14.000 deutschen Hermes-Paketshops auch für Briefe zu öffnen und gemeinsam mit TNT im Briefgeschäft mitzumischen. Diese Haltung bekräftigte auch dieser Tage Hermes-Sprecher Martin Frommhold. Viel interessanter aber ist, dass die momentanen Entwicklungen in Deutschland selbst die großen europäischen Postgesellschaften wieder aus der Deckung rufen, die schon seit Jahren auf den deutschen Briefmarkt schielen. Sowohl die Schweizer, die französische als auch die österreichische Post sollen aktuell mit dem Briefnetz Xanto über einen Aufkauf verhandeln, erzählt ein ausgewiesener Branchenkenner. Pikant: hinter Xanto verbergen sich Gesellschaftergrößen wie die Diehl Spedition, Militzer & Münch, die Honold Logistik Gruppe, G.L. Kayser, Cretschmar Cargo sowie der geschäftsführende Gesellschafter Christian Holland-Moritz, der seit 2006 die Geschicke von Xanto leitet. Die großen Postgesellschaften sind indes schwer im Zugzwang. Vor allem müssen sie schnell sein. Denn nur das erste Unternehmen, das es schafft, hierzulande ein wirklich flächendeckendes Briefnetz aufzubauen, wird Geld verdienen. Am heftigsten scharrt die TNT Post unter der Ägide von Mario Frusch mit den Hufen. Die Tochter der niederländischen Post ist seit zehn Jahren in Deutschland aktiv und musste etliche Nackenschläge einstecken. Mit Zähigkeit und viel Geld, – angeblich über 200 Millionen Euro – kaufte sich TNT hierzulande in fast alle namhaften Briefdienste ein oder diese auf. Und stricke nun, wie Brancheninsider sagen, seit Januar 2009 an einer „Mail Alliance“. Sprich: einer Mega-Allianz, an der alle namhaften Größen, die schon heute im Briefmarkt aktiv sind, unter der Federführung von TNT Post gebündelt werden sollen. Ziel sei ein Gemeinschaftsunternehmen, das neben der Deutschen Post ,die‘ Alternative in Deutschland werden soll. Genaueres will Frusch dazu noch nicht sagen. Ersichtlich ist aber, wen die Holländer dafür besonders innig umgarnen: die Georg-von-Holtzbrinck-Verlagsgruppe. Sie kaufte im Sommer 2008 maßgebliche Teile der zahlungsunfähig gewordenen Pin Group auf, die der Axel Springer Verlag seinerzeit von Pin-Chef Günter Thiel für 500 Millionen Euro übernommen hatte. Mit Holtzbrinck verbindet TNT Post seit Frühjahr 2009 aber nicht nur eine strategische Allianz, sondern seit Sommer 2009 sogar eine gesellschaftliche Verflechtung. An 13 Briefunternehmen der Düsseldorfer Verlagsgruppe beteiligten sich die Niederländer – was die deutschen und europäischen Kartellbehörden jüngst genehmigten. TNT Post erwarb sowohl Beteiligungen von 50 Prozent an den Holtzbrinck-Briefdiensten in Berlin und Brandenburg und stieg zudem mit jeweils 25,1 Prozent in den Regionen um Saarbrücken, Freiburg, Konstanz, Trier, Cottbus und Würzburg ein. An P2 kommt TNT Post nicht vorbei Bleibt die spannende Frage, was aus der dritten Größe im Briefmarkt wird: der P2 Brief + Paket GmbH in Griesheim. Das Unternehmen war Mitte 2007 gegründet worden – mit dem Ziel „die zweite Deutsche Post zu werden“. Unter den 25 Gesellschaftern sind überwiegend Brieftöchter von Zeitungen wie VDL Sachsen Holding in Chemnitz („Freie Presse“), Südmail in Weingarten („Schwäbische Zeitung“), Regiopost Pfalz in Ludwigshafen („Die Rheinpfalz“) und Maximail in Griesheim („Darmstädter Echo“), und in jüngster Zeit sind noch weitere Verlagszustelltöchter hinzugekommen. Will nun Frusch mit Mail Alliance tatsächlich ein flächendeckendes Zustellnetz knüpfen, kommt er an P2 nicht vorbei. P2 will sich dazu indes partout nicht äußern. Interessant wäre die Zusammenarbeit. Denn der Verlegerzusammenschluss könnte Lücken der TNT Post in Süddeutschland schließen, wo bisher überwiegend Holtzbrinck-Töchter wie Arriva (Freiburg/Konstanz), Mainbrief (Würzburg) oder BS Saar-Mosel (Saarbrücken/Trier) aktiv sind. Allerdings muss TNT Post mit einem eigensinnigen Partner rechnen, der nur ungern den Führungsanspruch der Konzerntochter akzeptieren wird. Denn bei P2 ist jeder Gesellschafter mit gleichen Anteilen beteiligt. Schon heute bestehen jedoch Querverbindungen zwischen beiden: So ist die Südwestdeutsche Medien Holding (zum Beispiel Rheinpfalz, Stuttgarter Zeitung, Süddeutsche Zeitung) über mehrere Brieftöchter nicht nur an P2 beteiligt, sondern auch an der Münchner Süd Post. An der wiederum hält auch TNT-Post Anteile – kein Wunder also, dass die Oberbayern ihre überregionalen Sendungen sowohl in das Netz der TNT Post als auch in das P2-Netz einspeisen. Kurz: in den nächsten Monaten wird es richtig spannend im Briefmarkt. ❙❚■ Eva Hassa „Wir brauchen dringend mehr Volumen“ Was die neue Mail Alliance im deutschen Briefmarkt vorhat, sagt Mario Frusch, Deutschland-Chef der TNT Post. Der Fall der Umsatzsteuerbefreiung der Deutschen Post DHL rückt näher. Wie sehr erhöht das die Chancen der TNT Post im deutschen Briefmarkt? Mario Frusch: Ganz erheblich! 50 Prozent des Briefvolumens sind bislang durch die Umsatzsteuerbefreiung der Deutschen Post protektioniert. Die konnte dadurch etwa Banken, Behörden und Versicherungen Briefe zu Preisen von rund 33 Cent pro Stück anbieten. An diesem Preiskampf können wir uns nicht beteiligen. Wenn dieses Privileg der Deutschen Post fällt, verbessern sich zwar unsere Marktchancen, wir haben aber dennoch keinen chancengleichen Wettbewerb. Dazu müsste zum Beispiel erst der völlig überhöhte und rechtswidrige Postmindestlohn abgeschafft werden. Angeblich plant TNT Post mit anderen Firmen die Mega-Kooperation Mail Alliance. Dazu kann ich Ihnen derzeit nur sagen: Jeder Wettbewerber für sich genommen hat es auf dem deutschen Postmarkt schwer. Wir denken daher in der Tat über neue Möglichkeiten der Zusammenarbeit mit starken Verlagshäusern und ihren Briefzustelltöchtern nach und suchen diese für eine strategische Allianz zu gewinnen. Jeder soll dafür seine Stärken einbringen. Ein erster Schritt in diese Richtung war unsere Beteiligung an diversen Briefdiensten der Georg-von-Holtzbrinck-Verlagsgruppe. Das ist die Basis. Das ist die Plattform, auf der wir aufsetzen wollen. Wie wahrscheinlich ist es, dass sich auch das P2-Netz, in dem 25 Verlage ihre Brieftöchter gebündelt haben, Ihrer Allianz anschließt? Ich könnte es mir sehr gut vorstellen, dass P2 Teil der bundesweiten Systempartnerschaft wird. Wir führen dazu seit Monaten sondierende Gespräche, wobei ich betonen will, dass wir mit allen Marktteilnehmern hierzulande verhandeln, also mit diversen Verlagshäusern, aber auch mit P2. Sehr konkret sind die Gespräche mit Madsack und dem Citipost-Verbund, in dem sich 22 norddeutsche Verlagshäuser zusammengeschlossen haben. Auch in Dresden, Mannheim, Augsburg und Münster sprechen wir mit Verlagen. Gemeinsam bündeln wir unsere Stärken, ergänzen uns gegenseitig und steigern so unsere Leistungsfähigkeit. Stricken die Hermes Logistik Gruppe, Primemail und Swiss Post an Ihrem geplanten Netz mit oder setzen diese auf eine eigene Lösung? Hermes ist an einer Firma der TNT Post Deutschland Unternehmensgruppe mit 29 Prozent beteiligt und natürlich denken wir über eine mögliche Anbindung von Primemail nach. Aber nicht nur Hermes verfügt mit seinen Paketshops über ein großes Retailnetz. Es gibt im Markt mehrere Retailunternehmen, also verschiedene interessante Möglichkeiten. Aber alles steht und fällt damit, ob die Post-Mindestlohnverordnung durch das Bundesverwaltungsgericht für nichtig erklärt wird oder nicht. Das bleibt das Damoklesschwert, das über uns allen schwebt. Welches konkrete Briefprodukt werden Sie gemeinsam hierzulande anbieten? Wird es eine E+1-Zustellung geben – auch bundesweit für Privatkunden? Im Geschäftskundenbereich bieten wir schon heute E+1 und termingenaue Zustellung. Was das Privatkundensegment des Marktes angeht, kann und will ich zum jetzigen Zeitpunkt nichts dazu sagen. Das hängt von zu vielen Unwägbarkeiten ab wie zum Beispiel dem Post-Mindestlohn oder der einseitigen Umsatzsteuerbefreiung der Deutsche Post DHL. Schreibt TNT Post schwarze Zahlen? Nein. 2007 haben wir 33 Millionen Euro Verlust gemacht, 2008 in einer ähnlichen Größenordnung. Das liegt auch daran, dass wir an den Vereinbarungen mit unseren Mitarbeitern festhalten. Um eine wirtschaftliche Perspektive zu haben, brauchen wir dringend mehr Briefvolumen. Dann werden sich auch die Zahlen schnell ändern. Letzte Frage an Sie: Welchen Marktanteil strebt TNT Post 2012 in Deutschland an? Wenn wir nicht in drei, vier Jahren einen Marktanteil von zehn Prozent erreichen, dann haben wir unser Ziel verfehlt. eh Interview Mario Frusch

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