Helfer in der Not

Helfer in der NotDie Zahl der Krisen sinkt jährlich, ihre Auslöser sind immer die gleichen. Am Anfang steht häufig eine strategische Misere – eine Art Krise im Kopf, meint Wirtschaftsforscher Frank Roselieb. Er kennt die Fehler der Firmenchefs und gibt Ratschläge für die Krisenbewältigung.Für die empirische Krisenforschung ist die derzeitige Wirtschaftskrise das Ergebnis einer so genannten ‚selbsterfüllenden Prophezeiung‘ – also eine herbeigeredete Krise“, erklärt Frank Roselieb. Pro Jahr ermittelt der geschäftsführende Direktor des Krisennavigators – Institut für Krisenforschung, ein Ableger der Universität Kiel, in Deutschland, Österreich, Liechtenstein und der Schweiz bis zu 260 kritische Situationen. Seit 1998 sammeln Roselieb und seine Kollegen in der wissenschaftlichen Einrichtung Informationen, analysieren sie und geben Not leidenden Firmen konkrete Empfehlungen für die Krisenbewältigung. Dabei wird nur jeder vierte Notfall von den Forschern als „große Krise“ eingestuft, findet nationale oder sogar internationale Beachtung in den Medien. Glaubt man der umfangreichen Datenbank der Kieler Wirtschaftsexperten, nimmt die Zahl der Krisenfälle im Unternehmens- und Behördenumfeld seit Mitte der 1980er-Jahre jährlich um etwa ein Prozent ab. Doch obwohl die Krisentypen und -verläufe über die Jahrzehnte relativ konstant geblieben sind, beobachtet Roselieb bei Führungskräften immer wieder die gleichen Fehltritte.„Üblicherweise werden die wirklichen Fehler schon weit vor der Krise begangen“, erläutert der gelernte Diplom-Kaufmann. Er unterscheidet zwischen drei Ebenen: Auf der strukturellen Ebene fehle es vielen Unternehmerpersönlichkeiten im Mittelstand an kaufmännischem Geschick. Oft seien sie brillante Techniker und entsprechend produktverliebt. Auf der operativen Ebene wird laut Roselieb häufig die Vorlaufzeit unterschätzt, die ein Produkt benötigt, bevor es erfolgreich am Markt platziert werden kann. So würden beispielsweise hochinnovative Produkte angepriesen, obwohl diese in absehbarer Zeit noch gar nicht in der benötigten Menge verfügbar seien. Derart überhastete Expansionen verkraften viele Unternehmen nicht. Auf der strategischen Ebene komme gerade bei kleineren Betrieben der kontinuierliche Blick in den Markt zu kurz, meint Roselieb. Oft würden Dienstleistungen kopiert, die schon längst auf dem Markt existieren, statt Innovationen angeboten. „All diese Faktoren alleine würden aber noch keine schwere Unternehmenskrise auslösen“, so der Experte. Verstärkt würden sie allerdings durch mangelnde Kontrollsysteme und ein sehr geringes Eigenkapital.Die Signale der Krise frühzeitig erkennenBetriebliche Schieflagen realisieren Firmenchefs häufig viel zu spät, über effektive Bewältigungsstrategien verfügen die wenigsten. Deshalb erreichen das Expertenteam der Universität Kiel im Jahr gut 800 Anfragen – per Mail oder Telefonhotline. Dabei hat sich die dem Forschungsinstitut angegliederte Unternehmensberatung in den zurückliegenden elf Jahren zugleich prozyklisch und antizyklisch entwickelt: So informieren sich Unternehmer in stabilen Konjunkturphasen vor allem über Strategien zur Krisenprävention. „In schlechteren Zeiten wie jetzt wird das Geld eher für reaktive Maßnahmen wie die Begleitung eines Personalabbaus oder die Durchführung von Restrukturierungsmaßnahmen ausgegeben“, verrät Roselieb. Als Helfer in der Not empfiehlt er Hilfe suchenden Managern, den Markt im Auge zu behalten und nicht zu lange an bewährten Strategien festzuhalten. Ausschlaggebend für den Erfolg eines Unternehmes sei vielmehr eine angemessene Reaktion auf veränderte Kundenwünsche und Wettbewerbssituationen.„Gut geführte Unternehmen erkennt man zumeist daran, dass sie Krisenpotenziale frühzeitig erkennen und rechtzeitig umschiffen, sodass es gar nicht zu einer echten Krise kommt“, betont Roselieb. Dazu gehören auch rechtzeitige Strukturanpassungen innerhalb des Betriebs. Angesichts fehlender finanzieller Mittel infolge drastischer Absatz- und Umsatzeinbrüche sind Firmenchefs nicht selten gezwungen, ein systematisches Liquiditätsmanagement zu betreiben. „Im Rahmen der Krisenvermeidung oder Krisenbewältigung ist daher die Optimierung der freien Mittel und ihr zielführender Einsatz von entscheidender Bedeutung“, erklärt der Direktor des Instituts für Krisenforschung. Als wirksame finanzwirtschaftliche Instrumente zur Ausgabenvermeidung nennt er Investitions- und Einstellungsstopps und die Verschiebung von Instandhaltungsinvestitionen. „Für das Eliminieren von Kostentreibern können Unternehmen zum einen Maßnahmen zur Kostensanierung einleiten – beispielsweise durch das Reduzieren von Produktvarianten die Lagerhaltungskosten senken“, rät Roselieb. Alternativ sei eine Umsatzsanierung möglich, bei der die Produktionszahlen durch Maßnahmen zur Neukundengewinnung oder Vertriebsintensivierung steigen. Krisenmanager sollten zudem den bestehenden Geschäftsmix nach Erfolgsfaktoren trennen und unter Effektivitätsgesichtspunkten optimieren, so Roselieb. Im Extremfall könnten so nicht tragfähige Geschäftsfelder untergehen, ohne das Gesamtunternehmen zu gefährden.Das Insolvenzverfahren als NeuanfangDoch selbst wenn mit dem Insolvenzantrag die Krise manifest wird, gibt es nach Ansicht des Experten noch Chancen, eine Zerschlagung der Firma zu vermeiden. „Zum einen erleichtert das eröffnete Insolvenzverfahren dem Unternehmen die Neuausrichtung, weil es sich beispielsweise leichter von unliebsamen Verträgen trennen kann. Zum anderen bringt das Verfahren der Insolvenz in Eigenverwaltung auch für die Gläubiger Vorteile, denn sie können deutlich mehr Forderungen durchsetzen als bei anderen Varianten der Insolvenz.“ Voraussetzung dafür sei selbstverständlich, dass der Firmenchef frühzeitig die Eröffnung des Insolvenzverfahrens beantragt.Die Möglichkeit, das Ruder trotz Insolvenzanmeldung in der Hand zu behalten und den Betrieb selbst wieder auf Kurs zu bringen, nutzte beispielsweise die Osna-brücker Drogeriemarktkette Ihr Platz. Als das traditionsreiche Familienunternehmen Ende Mai 2005 den Gang zum Insolvenzrichter antreten musste, hat es die Insolvenz in Eigenverwaltung beantragt, erinnert sich Roselieb. Damals führte nicht der Insolvenzverwalter, sondern das bisherige Management die Geschäfte weiter.Dennoch: „Genau wie Bäume nicht in den Himmel wachsen, sondern vom Förster rechtzeitig vor dem nächsten Orkan auf das sinnvolle Maß beschnitten werden, sind Liquidationen und Insolvenzen von Unternehmen ein wichtiger Bestandteil der Marktwirtschaft. Wir bezeichnen die derzeitige volkswirtschaftliche Delle daher auch als Reinigungskrise“, betont der Direktor des Krisenforschungsinstituts. ❙❚■ André GießeDie Experten des Krisennavigators in Kiel beraten Unternehmer und Manager in wirtschaftlichen Notsituationen„Die Talsohle wird im Frühherbst 2009 erreicht sein“Was tun, wenn die Konjunkturflaute die eigene Firma aus der Bahn wirft? Frank Roselieb, Direktor des Instituts für Krisenforschung, berät regelmäßig Not leidende Manager und Hilfe suchende Unternehmer.Wie verändert die derzeitige Wirtschaftskrise das Verhalten der Unternehmer?Frank Roselieb: Bereits im Frühjahr des Jahres 2008 – zu Beginn erster Verwerfungen in den USA – haben Politiker vor einer schweren Wirtschaftskrise in Deutschland gewarnt, obwohl es hierfür keine klaren Signale gab. Die Verbraucher haben in gewohnter Weise reagiert und ihre Ausgaben reduziert. Damit wurde genau das Ergebnis herbeigeführt, das zuvor – fern von eindeutigen Signalen – bereits vorausgesagt wurde. Die Unternehmer sind in einer solchen Situation eher Getriebene als die treibende Kraft einer Entwicklung. Es fällt ihnen schwer, die Gründe für die Nachfragedelle im eigenen Haus auszumachen. Weder die Qualität oder Innovationskraft der eigenen Produkte noch die Effizienz der Wertschöpfungskette haben die Schieflage verursacht. Im Kern bleibt ihnen kaum eine andere Alternative als auf „bessere Zeiten“ zu warten. Die Prognosen der Wirtschaftsexperten für das laufende Jahr sind mehr als düster. Gibt es für krisengeplagte Unternehmer und Manager dennoch etwas Anlass zur Hoffnung?Nach jedem Tal kommt der nächste Anstieg. Aus den uns vorliegenden Daten am Kieler Institut für Krisenforschung wird die Talsohle im Spätsommer beziehungsweise Frühherbst 2009 erreicht sein. Dann laufen viele Industrieunternehmen „leer“ – haben also keine Folgeaufträge mehr. Danach wird es etwa zwei Jahre dauern, bis Mitte 2011 wieder annähernd das alte Niveau vor der Krise erreicht ist.An wen können sich Firmenchefs in kritischen Situationen bis dahin wenden?Hilfe für Not leidende Unternehmen bieten die lokalen Industrie- und Handelskammern (IHK) an. Dort wurde auf Initiative der KfW-Mittelstandsbank ein Netz von „runden Tischen“ geschaffen. An diese setzen sich der Geschäftsführer des Schieflageunternehmens, Bankenvertreter sowie Gläubiger und verhandeln unter Moderation eines IHK-Mitarbeiters, um einen Ausweg aus der Krise zu finden. Das ist natürlich nur ein erster Schritt. Für die langfristige Bewältigung der Krise stehen zum anderen Restrukturierungs-, Sanierungs- und Interims-Manager bereit. Ein entsprechendes Verzeichnis hat der Krisenmanagerverband unter „www.krisenberaterindex.de“ im Internet veröffent-licht. agInterviewFrank Roselieb

Helfer in der Not

Lieferkettengesetz

Cyber-Sicherheit

MEISTGELESEN

Deutscher Stückgutmarkt im Umbruch

MAN TGS 28.520: Das bessere 6x4-Konzept!

Reformvorschläge zum Lkw-Führerschein: Das plant der Bundesverkehrsminister

NEWSLETTER