München. Die zweite Auflage vonErfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik beschreibt die gängigen Methoden bei Einkaufs- und Preisverhandlungen. So rät Autor Helmut Wannenwetsch beispielsweise bei Verhandlungen mit Zusammenfassungen zu arbeiten, um Manipulationen oder Missverständnisse zu vermeiden. Interessant auch die Tipps des Mannheimer Professors, um unfaire Verkaufs- und Verhandlungsführungen abzuwehren. Ergänzt wurde die zweite Auflage unter anderem um die Themen „Controlling in der Beschaffung“ und „Verhandlungsführung in Indien und in den arabischen Ländern“. So gehörten zu den guten Small-Talk-Themen mit Indern beispielsweise die Kultur und Geschichte Indiens, Familie, Sport und Arbeit. Nicht geeignet hingegen der Entwicklungsstand des Landes, Politik, Religion und Kastenwesen sowie die Rolle der Geschlechter. Das Buch (ISBN 3-540-25825-6) ist für 29,95 Euro beim Heidelberger Springer-Verlag (http://www.springeronline.de
Buchtipp der Woche: Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik
17.01.2006 17:00 Uhr
Jeden Dienstag neu - Buchtipp der Woche: Heute empfehlen wir die zweite Auflage von „Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik“ von Professor Helmut Wannenwetsch.
