Thesen 2013

Thesen 2013Sich neu erfindenDas Motto des Silvesterklassikers Dinner for One „Same procedure as every year“ gilt nicht für erfolgreiche Unternehmen. Sie erfinden ihre Geschäftsmodelle immer wieder neu. Die Leute wollen nur übernachten – und das so billig wie möglich“, kommentiert Louis Adlon den Plan seines Vaters, Millionen in den Bau des Hotel Adlon stecken zu wollen, das „Berlin zur Hauptstadt machen wird“, wie es Vater Lorenz Adlon vorschwebt. Im Gegensatz zur Konkurrenz kümmere er sich um die Bedürfnisse seiner Gäste, formuliert dieser seine Erfolgsvision für das Haus, das heute noch eine Top-Adresse Berlins ist, in der aktuellen TV-Familiensaga. Damit drückt er aus, was man heute als „Geschäftsmodellinnovation“ bezeichnen würde. Sich neu zu erfinden, zu überlegen, wo die Bedürfnisse von morgen liegen – oder diese sogar noch zu kreieren – war und ist für Unternehmen lebenswichtig. Aus diesem Grund sind Kaffeeröster heute Pad-Verkäufer, Möbelhäuser Bausatzlieferanten, Werkzeugverkäufer wandeln sich zu Instandhaltungsspezialisten, Verkäufer zu Finanzierungsexperten und Köche mutieren zu Fernsehstars mit eigener Produktionsgesellschaft.Doch bevor man sein Geschäftsmodell neu erfinden kann, muss man es kennen, definieren und leben. Umsatz zu erzielen mit einer Leistung ist eine Sache. Zu wissen, wo man wirklich Geld verdient, dies strategisch mit Ausblick auf die Zukunft zu durchdenken und zu überlegen, wie man sich für morgen aufstellen wird, die andere. Das gilt insbesondere für die Transportbranche, in der sich die Leistung vieler Unternehmen tendenziell nur durch den Preis unterscheidet. Da braucht es gute Argumente, um sein Unternehmen noch auskömmlich über Wasser halten zu können. Die Transparenz durch Internet und Co sowie die zunehmend mobile Konkurrenz machen durchdachte Geschäftsmodelle existenzentscheidend. Um diese zu entwickeln, braucht es Zeit, Kreativität, Impulse und Analysen. Gerade, sich die Zeit zu nehmen, fällt schwer. Muss aber sein. Wer eine Leistung erbringt, muss eine entsprechende Gegenleistung erhalten. Diese Spielregeln gelten allerdings in vielen Bereichen aufgrund der wirtschaftlichen Machtverhältnisse nicht mehr – siehe Transport- und Zulieferunternehmen. Oder es fehlen die Geschäftsmodelle für diese Leistung – par excellence führt es die Medienbranche vor. Dauerhaft ist das nicht darstellbar. Deshalb heißt es, die Schlüsselfaktoren des Geschäftserfolges festzulegen – immer mit einem Blick in die Zukunft, um sich rechtzeitig neu erfinden zu können. ❙❚■ Birgit BauerDas Geschäftsmodell macht die Erfolgsfaktoren des Unternehmens deutlichFotolia/XtravagantBirgit Bauerist Chefredakteurin der VerkehrsRundschau. Die Diplom-Betriebswirtin (FH) mit Schwerpunkt Logistik (geboren 1966 in Mühldorf/Inn) führt seit dem Jahr 2009 die Redaktion der VerkehrsRundschau.Ihre Meinung zur These an:birgit.bauer@springer.comZur Person„Geschäftsmodelle müssen immer wieder neu entwickelt werden“

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