20.01.2009 | Transport + Logistik

Buch der Woche: Grundzüge der Verhandlungsführung

München. Wer nicht weiß, welchen Zweck bei Verhandlungen Parteien mit dem „Schweigsamen König“ verfolgen, wie man die „Good-guy-bad-guy-Strategie“ erfolgreich anwendet oder wie die Harvard-Methode zum Verhandlungserfolg führt, der sollte die zweite Auflage von „Grundzüge der Verhandlungsführung“ lesen. Autor Christian Erbacher bietet ein gut verständlich geschriebenes und praxistaugliches Basiswerk für die Leser, die sich erstmals mit dem Thema Verhandeln systematisch auseinandersetzen. Der Diplom-Psychologe, der an der Universität Bergen in Norwegen forscht und lehrt, greift viele interessante Einzelpunkte heraus. Zum Beispiel die Bedeutung des Verhandlungsortes, die sozialen Rollen der einzelnen Verhandlungstypen sowie die optimale Vor- und Nachbereitung von Verhandlungen. Das Werk (ISBN 9783728131980)ist für 28,80 Euro im VDF Hochschulverlag der ETH Zürich (http://www.vdf.ethz.ch) erschienen. (ak)